Gestión de los RRHH en los equipos de ventas
Emplear esfuerzos, recursos y tecnología en el equipo de ventas con un plan estratégico bien definido nos permitirá:
- Optimizar la productividad del equipo humano.
- Mejorar nuestra relación con los clientes.
- Aumentar la cartera de clientes.
Todo ello nos llevará a incrementar las ventas.
¿Qué es la gestión de RRHH en equipos de ventas?
La fuerza de ventas o equipo de ventas es el conjunto de vendedores con que cuenta una empresa. La fuerza de ventas actúa como punto de enlace entre una empresa y sus clientes actuales y potenciales.
Los 3 factores determinantes de una estructura de organización de equipos de ventas son el territorio, el producto y el tipo de cliente.
Para mejorar la gestión de los equipos comerciales, se necesita hacer hincapié en 3 áreas clave para aumentar el impacto positivo del jefe de ventas sobre su equipo de ventas: alineamiento, motivación y rendimiento.
¿Qué perfiles actúan en la toma de decisiones?
Responsable o Dtor. Del Dpto. de ventas, Dtor. Comercial y Comité Ejecutivo.
¿Cómo podemos ayudarte en la gestión de RRH en equipos de ventas?
La motivación en el equipo de la fuerza de ventas es fundamental para la empresa y uno de esos factores motivacionales lo alcanzamos a través de un sistema innovador de gestión de incentivos, basado en la evaluación del desempeño y el pago por esfuerzo.
Con este sistema, el comercial dispone de una “radiografía” de él mismo y de su cartera de clientes. Lo que le permitirá trabajar con herramientas y tener argumentos de venta frente al cliente.
Ayudamos a confeccionar sus agendas comerciales gracias a la segmentación de su propia cartera de clientes, y mejoramos sus rutas haciéndolas más eficientes, optimizando así los recursos de la empresa y rentabilizando cada una de las visitas que realizan.
La introducción del CRM en el equipo de ventas les ayuda a realizar su labor comercial en condiciones más competitivas, mejorando además la relación con el cliente.
En Serenty somos especialistas en la Gestión de RRHH en equipos de ventas
La opinión de nuestros clientes
Grandes profesionales llenos de entusiasmo, unido a una gran capacidad organizativa y un enorme valor humano.
— LMLT. Gerente
Grandes profesionales, con su dedicación y competencia hemos podido reorientar la gestión de nuestro negocio. Nos han diseñado un plan de gestión adaptado a nuestras necesidades. El trato con ellos es muy cercano, como si fueran uno más de la plantilla.
— M.G. Subdirectora y Responsable del Departamento de Ventas
Lo mejor de este equipo es el empeño y esfuerzo que ponen para desarrollar su trabajo. Me alegra haberos encontrado, ha sido un verdadero placer trabajar junto a vosotros.
— R.S. CEO
Muy buenos profesionales y muy cercanos. Gestionan proyectos a nivel global y abarcan todas las áreas profesionales. Se adaptan a las necesidades de cada cliente.
— P.M. Responsable de Marketing
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