Gestión de los RR HH en equipos de ventas

Emplear esfuerzos, recursos y tecnología en el equipo de ventas reporta numerosas ventajas

Gestión de los RRHH en los equipos de ventas

Emplear esfuerzos, recursos y tecnología en el equipo de ventas con un plan estratégico bien definido nos permitirá:

  • Optimizar la productividad del equipo humano.
  • Mejorar nuestra relación con los clientes.
  • Aumentar la cartera de clientes.

Todo ello nos llevará a incrementar las ventas.

¿Qué es la gestión de RRHH en equipos de ventas?

La fuerza de ventas o equipo de ventas es el conjunto de vendedores con que cuenta una empresa. La fuerza de ventas actúa como punto de enlace entre una empresa y sus clientes actuales y potenciales.

Los 3 factores determinantes de una estructura de organización de equipos de ventas son el territorio, el producto y el tipo de cliente.

Para mejorar la gestión de los equipos comerciales, se necesita hacer hincapié en 3 áreas clave para aumentar el impacto positivo del jefe de ventas sobre su equipo de ventas: alineamiento, motivación y rendimiento.

¿Qué perfiles actúan en la toma de decisiones?

Responsable o Dtor. Del Dpto. de ventas, Dtor. Comercial y Comité Ejecutivo.

¿Cómo podemos ayudarte en la gestión de RRH en equipos de ventas?

La motivación en el equipo de la fuerza de ventas es fundamental para la empresa y uno de esos factores motivacionales lo alcanzamos a través de un sistema innovador de gestión de incentivos, basado en la evaluación del desempeño y el pago por esfuerzo.

Con este sistema, el comercial dispone de una “radiografía” de él mismo y de su cartera de clientes. Lo que le permitirá trabajar con herramientas y tener argumentos de venta frente al cliente.

Ayudamos a confeccionar sus agendas comerciales gracias a la segmentación de su propia cartera de clientes, y mejoramos sus rutas haciéndolas más eficientes, optimizando así los recursos de la empresa y rentabilizando cada una de las visitas que realizan.

La introducción del CRM en el equipo de ventas les ayuda a realizar su labor comercial en condiciones más competitivas, mejorando además la relación con el cliente.

En Serenty somos especialistas en la Gestión de RRHH en equipos de ventas

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